Szkolenia otwarte - bloki tematyczne

O nas Kontakt KARTA ZGŁOSZEŃ

ZAAWANSOWANE TECHNIKI SPRZEDAŻY

Opis programu

Prowadzący

Warunki

Terminy

Karta zgłoszenia

Program do druku

Całość szkolenia jest silnie ukierunkowana na warsztaty praktyczne i etyczną stronę stosowania wiedzy i umiejętności.

CELE SZKOLENIA I KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW:

nauczysz się sposobów zadawania odpowiednich pytań opartych o mechanikę działania umysłu klientów
poznasz fundamentalne zasady skutecznej sprzedaży, aby zminimalizować swoje błędy
dowiesz się, jak sprzedawać, by klient sam zapragnął kupić produkt
odkryjesz techniki skutecznej komunikacji, które pozwolą Ci zintensyfikować sprzedaż oraz zaoszczędzić Twój czas
nauczysz się odkrywania głębokich potrzeb klientów oraz ich systemów motywacyjnych
nauczysz się rozpoznawać fundamentalne wartości, jakimi kieruje się klient oraz wykorzystywać to w procesie sprzedaży na najbardziej zaawansowanym poziomie wywierania wpływu
nauczysz się odkrywać i kwestionować negatywne przekonania, które osłabiają Twoją sprzedaż, dzięki czemu w pełni wykorzystasz swoje zasoby i umiejętności
przestaną istnieć dla Ciebie „trudni klienci” dzięki czemu będziesz w stanie sprzedawać ze spokojem i otwartością na każdego klienta
będziesz praktykować i dużo ćwiczyć, by nowa wiedza przerodziła się w Twoje nowe umiejętności

PROGRAM SZKOLENIA:

1. Przekonania rządzą ludźmi – jak przejąć kontrolę nad negatywnymi, osłabiającymi przekonaniami:

Struktura przekonań – jak powstają, czemu służą?
Dlaczego ludzie nie mogą w pełni korzystać z wiedzy i umiejętności?
Dowiesz się, dlaczego utożsamianie z produktem, firmą lub stanowiskiem może „palić sprzedaż”
Poznasz, jak działa mechanizm Kat – Ofiara i dlaczego obniża to efektywność sprzedaży oraz kiedy handlowiec zaczyna go odgrywać
Nauczysz się odkrywać przekonania sabotujące sprzedaż i je kwestionować

2. Jak odzyskać odpowiedzialność za siebie i cieszyć się pracą w sprzedaży:

Nie istnieje zły klient – czyli jak odzyskać odpowiedzialność za sprzedaż
Uświadomisz sobie, że każde zachowanie ma pozytywną intencję
Odkryjesz dlaczego klient zadał konkretne pytanie? Dlaczego klient nie kupił? Większa świadomość tych procesów pozwoli Ci pozbyć się stresu i lepiej pracować z potrzebami klienta

3. Jak uniknąć wzajemnej mistyfikacji w sprzedaży i przestać tracić czas?

Przekonasz się, dlaczego warto nauczyć klienta odmawiać – wyeliminuj ze swojej sprzedaży „muszę to jeszcze przemyśleć” - odblokujesz tym samym swój potencjał w sprzedaży i oszczędzisz swój cenny czas
Dowiesz się, dlaczego sprzedawcy nie potrafią zachować wiedzy eksperckiej dla siebie i przez to obniżają efektywność sprzedaży. Nauczysz się tego unikać i sprawiać by to klient zaczął mówić
Dlaczego warto grać w otwarte karty? Jak odblokować swój potencjał handlowca, aby efektywniej finalizować sprzedaż

4. Skuteczna komunikacja w sprzedaży:

„Mapa nie jest terytorium” – zniekształcenia, generalizacje, usunięcia w komunikacji, czyli jak działa umysł człowieka
Jak odkrywać „Mapę i terytorium” klienta i potrzeby klienta? Przestań czytać w myślach – zacznij świadomie się komunikować zadając odpowiednie pytania
Klaryfikacja – „odkryj karty” klienta i dowiedz się, o czym tak naprawdę myśli - dzięki temu oszczędzisz swój czas i pieniądze
Model konstruktywnej krytyki „FUKO” – jak radzić sobie z klientami, którzy odwlekają podjęcie decyzji

5. Podświadome systemy motywacyjne w sprzedaży:

Poznasz, jak działają podświadome mechanizmy umysłu, by wiedzieć o kliencie więcej niż on sam o sobie
Odkryjesz umysłowe mechanizmy przyczynowo - skutkowe, które wpływają na podejmowanie decyzji
Dowiesz się, jak ludzie tworzą swoje tożsamości oraz „Cień” oraz jak to wpływa na ich zachowania, kryteria wyboru, systemy motywacyjne
Nauczysz się rozpoznawania głębokich systemów motywacyjnych i przekonań innych ludzi przez obserwację ich zachowań, ubioru, wypowiedzi, środowiska w jakim przebywają
Będziesz czytać ludzi, jak otwartą książkę

6. Proces efektywnej sprzedaży:

Odkryjesz, dlaczego łamanie schematów pomaga w sprzedaży
Jak sprawić, żeby klient sam domagał się produktu od sprzedawcy
Dlaczego warto rozmawiać o budżecie przed prezentacją produktu
Jak prezentować produkt dopasowując go do głębokich systemów motywacyjnych
Jak budować relacje w oparciu o strukturę umysłu
Jak sprzedawać poprzez idee/wartości - technika „Złotego kręgu”

Łukasz Bieliński - Trener

Zaawansowany Master NLP, Trener sprzedaży i biznesu. Właściciel marki Massive Sales Technologies.

PODEJŚCIE
Licencjonowany trener i pasjonat rozwoju osobistego.

DOŚWIADCZENIE ZAWODOWE
Przez kilka lat pracował jako doradca finansowy oraz menedżer zespołu doradców w takich instytucjach jak PZU Życie, Goldenegg oraz ING, gdzie nauczał jak lepiej się komunikować i stawać się coraz bardziej efektywnym w pracy.
Zdobył tam bogate doświadczenie w sprzedaży, które obecnie przekazuje na swoich szkoleniach. Obecnie praktykuje sprzedaż w branży telekomunikacyjnej.
Odkąd poznał NLP - bycie odkrywcą i poszukiwaczem tajemnic umysłu stało się tym co pokochał. Ukończył ponad 80 dni szkoleniowych zdobywając różnorodną wiedzę i umiejętności z zakresu rozwoju osobistego.
Posiada m.in. certyfikaty: Praktyka, Mastera i Zaawansowanego Mastera NLP.
Prowadził wiele szkoleń z technik sprzedaży i rozwoju osobistego w różnych instytucjach finansowych oraz firmach (PZU Życie, PTE PZU, ING, Efect, Profital, Royal Dystrybucja, Team Connect). Uczestniczy jako trener w projekcie - Eddu – fundacji, która propaguje rozwój osobisty wśród młodych ludzi. Obecnie w roli trenera spełnia się służąc innym - wiedzą, doświadczeniem oraz inspiracją.

TECHNOLOGIE TRENERSKIE
Prowadzi szkolenia korzystając z takich narzędzi jak 4MAT Prezentacyjny, Cykl Kolba - dzięki temu proces szkolenia jednocześnie prowadzony jest na 2 poziomach – świadomym i podświadomym. Uczestnicy jednocześnie doświadczają, dostają teorię dotyczącą nauczanych technik, wyciągają wnioski oraz praktykują zdobytą wiedzę. Łukasz korzysta także z technik silnie stymulujących pamięć (metafory, kotwiczenie stanów emocjonalnych, analogie, barwne historie). Aby zwiększyć moc przekazu – świadomie korzysta z mowy ciała, gestów oraz pracy z głosem i intonacją. Proces szkolenia prowadzony jest dynamicznie, bez przerwy stymulując motywację do słuchania - dzięki wejściu w stan silnego przepływu tzw. Up Time/Flow. Bez przerwy dba do dobre relacje z grupą i ich dobre samopoczucie. Zainspirował się tym, że można żyć inaczej, tak, aby życie stało się niesamowitą przygodą pełną niezapomnianych wrażeń, doznań i przeżyć.
Inspiruje innych by także wkroczyli na ścieżkę, jaką jest odkrywanie nieskończonych zasobów własnego umysłu oraz stawanie się świadomym człowiekiem.

więcej::.

2012-05-31 - 2012-06-01

Łukasz Bieliński - Trener

2012-09-03 - 2012-09-04

Sandra Góźdź
()

Warszawa, szkolenie bez VAT

2012-11-29 - 2012-11-30

Sandra Góźdź
()

WARSZAWA, szkolenia bez VAT

INFORMACJE ORGANIZACYJNE:

1. INDYWIDUALNY POSZKOLENIOWY E-MENTORING Z TRENEREM *

Uczestnicy naszych szkoleń mają prawo do 30-dniowych mailowych, poszkoleniowych konsultacji z trenerem, co zwiększa skuteczność nauki i ułatwia zastosowanie poznanych umiejętności w praktyce.

2. WIELOKROTNE POWTARZANIE SZKOLENIA – W 2012 R. TYLKO ZA 100 ZŁ!*

Każdy z Uczestników może dowolną liczbę razy (do czasu kontynuowania przez nas danego programu) powtarzać szkolenie, w którym uczestniczył – zasadniczo zwiększa to stopień przyswojenia wiedzy i umiejętności oraz niezwykle korzystnie wpływa na odniesienie wiedzy szkoleniowej do praktyki.

* prawo to dotyczy Uczestników, którzy ukończyli dane szkolenie, spełniając warunki niezbędne do otrzymania dyplomu oraz ma zastosowanie do otwartych szkoleń 2-dniowych - poza linią PRINCE2 oraz projektami dofinansowanymi z EFS.

3. WARUNKI ORGANIZACYJNO FINANSOWE

Każde szkolenie ma swojego Opiekuna, który służy informacją, radą i pomocą we wszystkich sprawach związanych nie tylko z tym szkoleniem.
Szczegółową informację o cenie i terminach znajdziesz w TERMINARZU oraz w zakładce , natomiast o Opiekunie znajdziesz pod datą szkolenia w zakładce

Cena szkolenia obejmuje:

uczestnictwo w szkoleniu prowadzonym przez doskonałego, inspirującego trenera, eksperta z doświadczeniem praktycznym w swojej dziedzinie
materiały szkoleniowe wraz z literaturą bazową i uzupełniającą do szkolenia
możliwość konsultacji indywidualnych pytań z trenerem w trakcie szkolenia w ramach czasu zajęć
dyplom ukończenia szkolenia
smaczny obiad w restauracji każdego dnia szkolenia oraz serwisy w czasie przerw (kawa z ekspresu, herbaty czarne i smakowe, woda mineralizowana, ciastka i ciasteczka, owoce, soki owocowe)
prawo Uczestnika do wielokrotnego powtarzania danego szkolenia (w miarę wolnych miejsc na następnych edycjach i zgłoszenie tego na 21 dni przed terminem) za minimalną opłatą ustalaną na dany rok
indywidualny poszkoleniowy e-mentoring z trenerem.

Jeżeli potrzebujesz jakiejkolwiek dodatkowej informacji lub pomocy, to lub skorzystaj z bezpośredniego kontaktu telefonicznego z Opiekunem Twojego szkolenia podanym w wymienionej wyżej zakładce.

PROSTE ZAPISY NA SZKOLENIE:

Jeżeli wejdziesz w widoczną u góry zakładkę pod nazwą

, to pod datą szkolenia uaktywni się odpowiednia do warunków uczestnictwa KARTA ZGŁOSZENIA – wypełnij ją i wyślij a my powiemy Ci, co robić dalej.

CZAS I MIEJSCE SZKOLENIA:

Szkolenia otwarte odbywają się w naszej siedzibie przy ul. Sejmikowej 4 w klimatycznej, zielonej dzielnicy Warszawy - Anin w godz. 9.00-17.00.

ŁATWY DOJAZD:

Sprawdź pod linkiem JAK DO NAS DOJECHAĆ SAMOCHODEM oraz JAK DO NAS DOJECHAĆ AUTOBUSEM I KOLEJKĄ.

DOGODNIE POŁOŻONE HOTELE W RÓŻNYM STANDARDZIE:

Dla osób zamiejscowych przygotowaliśmy informację o hotelach o różnym standardzie. Hotele są zamawiane i finansowane przez uczestników we własnym zakresie. Na poniższej mapie zaznaczyliśmy kilka proponowanych hoteli, które są blisko naszej firmy

Pokaż HOMO CREATORE ul. Sejmikowa 4 na większej mapie

SPRAWDŹ SZCZEGÓŁOWE WARUNKI UCZESTNICTWA W SZKOLENIU.

Kontakt | Logowanie